Sales Executive SaaS – Reims

Poste basé à Reims – 3-4 jours de déplacement par mois

Description du Poste :

En tant que Sales Executive, tu seras le moteur de notre expansion dans ce secteur en mutation. Tu feras partie d’une équipe dynamique de professionnels ambitieux, bénéficiant d’un environnement propice à l’apprentissage et au développement.

Responsabilités :

• Identifier les prospects potentiels et les cibles clients grâce à des recherches approfondies, et en travaillant des verticales sur lesquelles Dokeos est déjà présente.
• Réaliser des appels de qualification pour comprendre les besoins des clients et évaluer leur projection budgétaire, en mettant en avant nos solutions innovantes (plateforme LMS, contenus…).
• Alimenter le CRM Hubspot des opportunités en les documentant.
• Présenter et démontrer le logiciel SaaS aux prospects, en mettant en avant ses avantages et ses fonctionnalités.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Négocier les offres commerciales et conclure les ventes.
• Suivre et maintenir un pipeline de vente organisé.
• Collaborer avec l’équipe Marketing pour élaborer des stratégies de génération de leads efficaces.
• Collaborer avec l’équipe Customer Success pour assurer le bon lancement des projets et leur bon déroulement dans le temps.

A terme, tu seras chargé d’entretenir des relations solides avec le portefeuille de clients que tu auras signé et d’identifier des opportunités de croissance chez chacun de ces clients.

Profil recherché :

Nous recherchons un candidat répondant aux critères suivants :

• Tu es de langue maternelle française et niveau d’anglais B2 minimum.
• Tu es passionné par les ventes dans un contexte technologique innovant.
• Tu as la volonté de développer tes compétences commerciales et de démarrer ou d’accélérer ta carrière dans l’industrie du SaaS
• Tu es désireux(se) d’apprendre, tu aimes résoudre des problèmes complexes et trouver des solutions.
• Tu as d’excellentes compétences en écoute active et aptitude à travailler en équipe.
• Si tu as des connaissances du marché de la formation, du digital learning ou des RH, c’est encore mieux !

Ce que nous offrons :

• Rémunération compétitive incluant un salaire de base + une partie variable. 💰
• Avantages : RTT, tickets restaurant, assurance médicale. 🎫
• Équilibre vie professionnelle/vie personnelle : Horaires flexibles, Télétravail 30% à 50%. 🏡
• Des séminaires annuels à l’étranger avec toute l’équipe. ✈️

Processus de l’entretien :

1. Entretien de Découverte avec notre Directeur Commercial.
2. Étude de cas avec notre Directeur Commercial.
3. Entretien de Clarification avec notre Directeur des Opérations.
4. Entretien sur l’Adéquation Culturelle avec notre CEO.
5. Proposition d’emploi ! 🤝 🎉

Rejoindre DOKEOS, c’est la promesse de :

• Faire partie d’une équipe à taille humaine, multiculturelle, soudée, aux expertises diverses. 🌍
• Travailler sur des projets variés et innovants au service de clients de tous secteurs. 💼
• Bénéficier d’un environnement de travail souple mais challengeant. 🚀
• Développer ses compétences et son réseau dans le secteur de la edtech. 📚

À propos de DOKEOS :

Dokeos se distingue depuis 15 ans comme l’un des leaders incontestés dans la révolution digitale du monde de la formation. Dans un paysage transformé par les nouvelles technologies (IA, réseaux sociaux, SaaS…), nous proposons une solution logicielle LMS (Learning Management System) innovante. Cette solution accompagne les entreprises et organismes de formation dans la digitalisation de leurs programmes, l’évaluation et la certification de leurs collaborateurs ou élèves.

Notre empreinte s’étend sur 5 pays, avec plus de 50 collaborateurs dédiés à plus de 550 clients en France et à l’international, parmi lesquels Science-Po, Sodexo, Total Energies, Unicancer, Saint-Gobain, Audika, le Centre National de la Musique, Bouygues Immobilier, La Croix Rouge, et bien d’autres.

Dokeos est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous encourageons les candidatures de personnes de tous horizons et origines. Rejoignez-nous et participez à la révolution de l’industrie de la formation avec Dokeos !